Блог счастливчика из Питера

Краткая выдержка из книги Бодо Шефера “Первый миллион за 7 лет” (по аудио-книге)

Источники знаний и успеха:

1. Книги!!!
   1. читать по 2 книги в неделю
   2. спрашивать интересных людей: какая книга произвела на них большое впечатление? А почему?
2. Се-ми-на-ры!
   1. Одновременно видим, слышим, чувствуем. переживаем - информация поступает по всем каналам и запоминается значительно лучше!
   2. Проходить минимум 4 семинара в год!
3. Окружайте себя людьми, которые стимулируют ваше развитие!
4. Создайте ситуацию, когда рост необходим

Как развиваться:

1. Ищите примеры для подражания. Кто лучше в той области, где вы хотите преуспеть? Узнайте всё об этом человеке, встретьтесь с ним и лично поговорите.
2. Станьте экспертом в своей области. Поступайте, как эксперт.
3. У всех успешных людей был минимум один Наставник (у него должен быть минимум 1 миллион и как минимум в 10 раз больше денег, чем у вас).
4. Заведите альбом желаний. Ставьте большие и яркие цели.
5. Если ведешь себя так, как все, то и получишь то, что все. Если делаешь то же, что и другие, то клиентов надо искать, а если товар/услуга уникальны, то клиенты будут искать тебя.

Прочитал советы малому бизнесу от “гуру российского маркетинга” - Игоря Манна. Прочитал их в рассылке МКП (Московского Клуба Предпринимателей) - вот номер в архиве: http://subscribe.ru/archive/economics.school.speak/200804/27183416.html

Итак, девять советов:

1. Читайте. Важно: в книгах ищите идеи и сразу же применяйте их на практике!
2. Пишите хорошие рекламные объявления. Вот три совета по рекламным объявлениям:
   а. Делайте заголовок
   б. Ставьте заголовок в кавычки
   в. Не ставьте точку в конце заголовка
   г. Используйте правило AIDA = Attention + Interest + Desire + Action
   Attention - лучше всего внимание привлекают женщины, дети и животные
   Interst - реклама должна вызывать интерес и быть “для дураков” - без спец. терминов и сленга
   Desire - реклама должна вызывать желание. Больше глаголов, меньше прилагательных, рубленые фразы
   Action - реклама должна призывать к действию
3. Заполняйте паузы. Едешь в метро - читай книгу. Стоишь в пробке - слушай аудио-книгу.
4. Нанимайте студентов. Недостаток опыта они компенсируют желанием завоевать мир.
5. Встречайтесь с консультантами. Первая встреча обычно бесплатна, но уже на ней можно получить ответы на свои вопросы.
6. Работайте с жалобами клиентов.
7. Сами работайте за прилавком - и оптимизируйте действия свои подчиненных.
8. Используйте технику “таинственный покупатель”
9. Постоянно ищите новые идеи. А где их искать:
   + спросить новых сотрудников
   + спросить увольняющихся сотрудников
   + спросить сотрудников со стажем
   + посмотреть, что делают конкуренты
   + спросить клиентов, что можно улучшить в компании
   + посмотреть на такие же компании на Западе
   + посмотреть, что делают компании смежных отраслей